هوش تجاری و داشبوردهای مدیریتی- بهرنگ بینش هوش تجاری و داشبوردهای مدیریتی- بهرنگ بینش
کتاب برنامه ریزی فروش ،جلد اول از مجموعه مهندسی فروش منتشر شد.
این کتاب که با کمک نشر سنجاق ،کلیه مراحل ِ دریافت مجوز و … انجام شد، به صورت کاملاً الکترونیک توسط نشر طاقچه در اختیار شما قرار گرفته است.
برای خواندن این کتاب میتونید به این آدرس مراجعه کنید.
دانلود و مطالعه کتاب برنامه ریزی فروش . کتاب اول از مجموعه مهندسی فروش
این کتاب در ۸ فصل و ۱۳۴ صفحه ترجمه و تالیف شده.
فصل ۱: مقدمه‌ای بر برنامه‌ریزی و مفاهیم اولیه
فصل ۲: مفاهیم اولیه برنامه‌ریزی
فصل ۳ : منابع اطلاعاتی قابل اتکا و نحوه‌ی استفاده از آنها
فصل ۴: انواع روشهای برنامه‌ریزی فروش
فصل ۵: چطور مرحله به مرحله برنامه ریزی کنیم؟
فصل ۶ : چطور پیش‌بینی انجام شده را راستی آزمایی کنیم؟
فصل ۷: نمایش پیش‌بینی انجام شده به مدیران ارشد و تیم‌های کاری
فصل ۸: چه می‌شود اگر ها؟
تجربه های شخص و واقعی ای که در شرکتهای مختلف ایرانی داشته ام در این کتاب آورده شده است.
با مثالهای ملموس و واقعی، سعی کردم کاری کنم که مخاطب، راحت تر بتونه با کتاب ارتباط برقرار کنه.
در فصل ۴ ، ۱۸ روش مختلف برنامه ریزی ( مدلهای برنامه ریزی و هدفگذاری فروش) به صورت کامل ، تشریح شده است.
مقدمه کتاب رو با هم بخونیم:
چندین سال است که در بخش مهندسی فروش شرکتهای مختلف کار میکنم. یکی از مهمترین کارهایی که باید در این بخش انجام شود، برنامه‌ریزی فروش است.
معمولاً با توجه به سمینارهایی که شرکت میکنیم یا در جمع‌های دوستانه، وقتی که در این مورد صحبت می‌شود، اولین سوالی که مطرح می‌شود این است که برنامه‌ریزی فروش یعنی چه و چه کاری در این قسمت انجام می‌شود؟
پاسخ اولیه ام این است که برنامه‌ریزی، یعنی پیش‌بینی
و بعد شروع میکنم به توضیح دادن اینکه چطور پیش‌بینی میکنم و چه عواملی را باید در پیش‌بینی خود، دخیل کنم.
موضوع ظاهراً جذابی است. کار کردن با عدد و رقم را دوست دارم و تست‌های شخصیت کاری من نیز این را نشان داده‌اند که در این مورد، تبحر دارم. اما این کار، مشکلات زیادی هم دارد.
تصور کنید که برای پیش‌بینی فروش در تارگت سال آینده، در حال کار هستید و نتیجه را می‌خواهید ارائه کنید. در همان زمان، واردات مواد اولیه دچار مشکل می‌شود یا صادرات ِ محصول شما، به دلیل نیاز ِ داخلی، ممنوع می‌شود.
دوباره باید محاسبات را از ابتدا انجام دهید. یا تصور کنید بعد از اینکه در جلسه‌ی مدیران محاسبات خود را ارائه کردید، یک مدیر ِ بی سواد که فقط دلش میخواهد مطرح شود، در مورد اساس و بنیان ِ کار، شروع به صحبت می‌کند و جلسه را به سمتی میبرد که کلیه محاسبات ِ انجام شده، بی ارزش می‌شوند.
اصولاً مدیریت، تلفیقی از علم و هنر است. و برنامه‌ریزی نیز از این قاعده، جدا نیست. در تمامی لحظاتی که در حال ِ محاسبه هستید، ناخودآگاه در حال ارزیابی خروجی و نحوه‌ی ارائه‌ی آن هستید. درباره‌ی مخالفتها و موافقتها فکر می‌کنید. در این باره که اگر مخالفی وجود داشته باشد، چطور باید او را قانع کرد و چه راهکاری برای چه افرادی مناسب است.
کار ِ راحتی نیست؛ اما بسیار شیرین است. اینکه بتوانید با برنامه‌ریزی درست، ابتدا با افزایش فروش و سپس با کنترل موجودی و در انتها با کاهش هزینه ها، در رشد و پیشرفت مجموعه ای که در آن کار می‌کنید، نقش مثبتی داشته باشید، از نظر رضایت درونی، بسیار لذت بخش است.
مواردی که گفتم، بهانه‌ای شد برای نوشتن این کتاب.
تک تک مواردی که در این کتاب آمده است، لزوماً و صد در صد برای همه‌ی شرکتها و همه‌ی صنایع، کاربرد ندارد.
اما هر کس در هر صنعتی، می‌تواند بر اساس نیاز ِ خود، از یک روش یا تلفیقی از روشهای گفته شده در این کتاب برای پیشبرد اهداف خود، بهره‌مند شود.
آلیس: “لطفاً به من بگو از کدام راه باید بروم؟” گربه: “بستگی به این دارد که کجا می‌خواهی بروی؟”
آلیس: “خیلی برایم مهم نیست کجا بروم.”
گربه: “پس مهم نیست از کدام راه بروی.”
برگرفته از کتاب آلیس در سرزمین عجایب
behrangbinesh@gmail.com
من بهرنگ بینش هستم طراح سیستمهای هوش تجاری و داشبوردهای مدیریتی تخصص اصلی من طراحی برای شرکتهای پخش و توزیع و فروش است
